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「営業DX EXPO 名古屋」の開催概要と中部圏製造業の実態データを整理し、展示会を『何となく見て回る』で終わらせず自社のSFA/CRM導入につなげる来場目的の定め方を解説します。

営業DXソリューションとは何かをツール単体との違いから整理し、リード獲得〜追客〜商談〜受注後までの工程別課題から逆引きで自社に合う解決策を見極める判断基準を解説します。

SFA導入を検討する中小企業向けに、導入すべきか判断する基準と多機能ツールの持て余しなど典型的な失敗パターンを整理し、導入前チェックリストで失敗を防ぐ方法を解説します。

営業DXとはツール導入のことではありません。経済産業省のDX定義に立ち返り、中小機構・東京商工会議所の調査データから「ツールは増えたがDXになっていない」実態と正しい進め方を整理します。

営業DXの定義と一般DXとの違い、中小企業で進まない理由をデータで整理し、属人営業の会社が最初に着手すべき優先順位を解説する全体地図的な入門記事です。