HubSpotのCMS機能を使い始めると、必ずぶつかるのが「ランディングページ」と「ウェブサイトページ」という2つの選択肢です。どちらも見た目は似たページを作れるため、「結局どちらを使えばいいのか」「同じものではないのか」と迷う担当者は少なくありません。しかし両者は作成場所も設計思想も異なり、目的を混同したまま運用すると、広告経由のリードが取れなかったり、SEOで思うように流入が伸びなかったりする原因になります。この記事では、HubSpotの「ランディングページ」と「ウェブサイトページ」の違いを、機能面・目的面・運用面から整理し、中小企業がどう使い分ければよいかを解説します。
HubSpotの「ランディングページ」と「ウェブサイトページ」の基本定義と役割の違い
HubSpot CMSでは、「ランディングページ」と「ウェブサイトページ」はそれぞれ別のツールとして用意されており、作成画面の入口も分かれています。ランディングページは主にマーケティングツール内の「ランディングページ」から作成し、広告やキャンペーンなど単発の集客施策に紐づく前提で設計されています。一方のウェブサイトページは「ウェブサイト」メニューから作成し、会社全体の情報発信基盤として、サービス紹介ページやブログ、会社概要などを構成する目的で使われます。HubSpot Japan公式ブログでも、ランディングページとホームページ（ウェブサイト）は目的が異なるページであると説明されています。この作成場所と目的の違いを理解せずに「同じCMSの中のページ」としてまとめて扱ってしまうことが、両者を混同する最大の理由です。
Structure
機能面の違い：ナビゲーション排除・単一CTA設計 vs 複数ページ構成
最も分かりやすい違いは、ヘッダー・フッターのナビゲーションの有無です。ランディングページは訪問者の離脱を防ぐため、グローバルナビゲーションを意図的に排除し、フォーム送信や資料ダウンロードといった単一のCTAに集中させる構造でテンプレートが作られています。他のページへ移動できる導線をあえて減らすことで、来訪者の意思決定を一点に絞り込む設計です。対してウェブサイトページは、グローバルナビゲーションに組み込まれ、会社紹介からサービス詳細、事例、問い合わせページまで複数ページを回遊させることを前提に作られています。フォームの扱いも異なり、ランディングページはページ内の主目的としてフォームを中心に配置しますが、ウェブサイトページではフォームは補助的な要素として、複数の情報の一つとして設置されることが多いです。HubSpot公式解説でも、この構造上の違いが両者を分ける本質的なポイントとして紹介されています。
Data
コンバージョン率の観点から見る、ランディングページが有効な理由
ナビゲーションを排除し単一目的に絞る設計は、実際の数値にも表れています。HubSpotの統計データによると、フォームの入力項目数が3つの場合、平均コンバージョン率は10%に達するとされています。項目数が増えるほど離脱は増える傾向があり、目的を一点に絞ったランディングページの設計思想がそのままCVRに反映される形です。また別のHubSpot調査では、ランディングページの数を10ページから15ページに増やした企業でリードが55%増加したというデータも紹介されています。これは「1つのキャンペーンに対して1つの専用ページを用意する」という運用を積み重ねることが、リード獲得数に直結することを示しています。ウェブサイトページで同じ効果を狙おうとしても、複数の情報や導線が並ぶ構造上、単一目的のページほどの集中効果は得づらいのが実情です。
HubSpotのLP・ページ設計で成果が伸び悩んでいる場合も、まずは現状の運用状況を伺いながらご提案します。
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よくある誤解3点：LPとウェブサイトページを混同しやすいポイント
誤解1：ランディングページは見た目が派手なページのことである。実際には、ランディングページを定義づけるのはデザインの装飾性ではなく、ナビゲーションを排除し単一のCTAに集中させる構造そのものです。デザインがシンプルでも、目的が一点に絞られていればランディングページとして機能します。
誤解2：ウェブサイトページでも広告に誘導すれば同じ効果が出る。実際には、ウェブサイトページは複数ページへの回遊を前提とした構造のため、広告経由の訪問者が他のページに離脱しやすく、フォーム送信率はランディングページより低くなる傾向があります。広告のリンク先はランディングページにするのが基本です。
誤解3：SEOはウェブサイトページ専用で、ランディングページには不要である。実際には、キャンペーン用のランディングページであっても検索経由の流入を狙う場面はあり、目的に応じてSEO設定を検討する余地があります。ただし基本方針としては、恒常的な検索流入の基盤づくりはウェブサイトページが担う役割です。
Process
目的別の使い分け基準と、中小企業がHubSpotで両方を運用する実践ステップ
使い分けの基準は明快です。広告出稿・展示会・セミナー・キャンペーンメールなど、期間限定で単一の行動を促したい施策はランディングページ、会社紹介・サービス紹介・SEOによる検索流入を目的とするページはウェブサイトページを使います。中小企業がリソースが限られる中で両方を無理なく運用するには、次のようなステップが有効です。
- 既存ページの棚卓：現在公開しているページをランディングページとウェブサイトページに分類し、目的とズレているページ（例：広告誘導先がウェブサイトページになっている等）を洗い出す。
- テンプレートの整備：キャンペーン用と情報発信用でそれぞれ専用テンプレートを用意し、都度ゼロから作らず量産できる状態にする。
- CTA設計の統一：ランディングページは1ページ1CTA、ウェブサイトページは複数の導線を許容するというルールを社内で明文化する。
- 運用ルール化：施策ごとにどちらを使うかの判断基準をチェックリスト化し、担当者が変わっても同じ判断ができる状態にする。
こうした運用ルールの整備は、HubSpot全体の導入・運用体制の見直しとも密接に関わります。導入を自社だけで完結できるか迷う場合は、HubSpot導入支援は自社完結でも大丈夫か？中小企業のための判断基準と費用相場もあわせて参考にしてください。
Comparison
運用方法別比較：自己流運用と導入支援サービスでどう変わるか
| 運用方法 | コンバージョン率・運用効率の特徴 |
|---|---|
| 自己流でLPを作成・運用 | フォーム項目やCTA設計が場当たり的になりやすく、CVRが安定しない。担当者の知見に成果が依存する。 |
| テンプレート任せの量産型LP | ページ数は増えるが、キャンペーンごとの目的に合わせた微調整がされず、ページ数増加の効果を十分に活かせないことがある。 |
| 外部LP作成ツールを併用 | デザインの自由度は上がるが、HubSpotのCRM・フォームデータと分断され、リード管理が煩雑になりやすい。 |
| オプティソースの導入支援 | 目的別のテンプレート整備とCTA設計をHubSpot上で一体運用できるよう支援。効果を誇張せず、既存運用の課題整理から段階的に改善する。 |
FAQ
よくある質問：HubSpotのランディングページ・ウェブサイトページ運用でつまずくポイント
ランディングページとウェブサイトページ、どちらもSEOに効きますか？
ウェブサイトページは検索流入の基盤として設計されているため、SEOの主軸として使うのが基本です。ランディングページはキャンペーン用途が中心のため、SEOは補助的な位置づけと考えるのが実務的です。
ランディングページはたくさん作ったほうがいいのでしょうか？
HubSpotの調査ではページ数を増やすことでリードが増加した例が報告されていますが、目的の異なるページを闇雲に増やすのではなく、キャンペーンごとに専用ページを用意する形での増加が前提です。
既存のウェブサイトページをランディングページ化してもよいですか？
技術的には可能ですが、既存ページには他ページへのナビゲーションが残っている場合が多く、単一CTAの効果を十分に得られない可能性があります。新規でランディングページを作成する方が目的に合致します。
社内にHubSpot運用に詳しい人がいなくても導入支援を依頼できますか？
可能です。現状のページ構成や運用ルールを確認した上で、目的別のテンプレート整備やCTA設計の見直しから段階的にご支援します。
HubSpotの「ランディングページ」と「ウェブサイトページ」は、作成場所も設計思想も異なる別のツールです。キャンペーン用途にはナビゲーションを排除した単一CTA設計のランディングページ、会社紹介やSEO流入にはウェブサイトページを使うという基準を持つだけで、コンバージョン率や運用効率は大きく変わります。まずは既存ページの棚卓から始め、自社での運用が難しいと感じた部分は専門家への相談も検討してみてください。
